ZŁAM SCHEMAT
SPRZEDAWAJ INACZEJ
ZŁAM SCHEMAT
SPRZEDAWAJ INACZEJ
JESTEM KONSULTANTEM
I TRENEREM SPRZEDAŻY
uczestników
szkoleń w ciągu 4 lat
średnia ocena
wystawiona przez uczestników szkoleń
(w skali 1-6)
followersów
bloga Buty Klienta
lat
doświadczenia w prowadzeniu zajęć, szkoleń i warsztatów
Sprzedawca i trener sprzedaży oraz menedżer i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta” oraz prelegent podczas polskiej edycji TEDx
Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd (i dużych pieniędzy…).
JESTEM KONSULTANTEM
I TRENEREM SPRZEDAŻY
uczestników
szkoleń w ciągu 3 lat
średnia ocena
wystawiona przez uczestników szkoleń
(w skali 1-6)
followersów
bloga Buty Klienta
lat
doświadczenia w prowadzeniu zajęć,
szkoleń i warsztatów
Sprzedawca i trener sprzedaży oraz menedżer i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta” oraz prelegent podczas polskiej edycji TEDx
Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd (i dużych pieniędzy…).
W JAKICH OBSZARACH MOGĘ
CI POMÓC?
Większość sprzedawców – niezależnie od branży i modelu, w którym działa – wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
01.
Wysokie oczekiwania klientów
Klient często chce na wczoraj. Jeśli pracujesz w sprzedaży, pewnie nie raz słyszałeś „Pan nam coś sprawdzi, przygotuje, sporządzi ofertę… Najlepiej na już!”. Rzucasz wszystko, wierząc, że coś z tego będzie, po czym… za swoją ofertę i zaangażowanie czesto nie dostajesz nawet złamanego „dziękuję”.
02.
Nieustające obiekcje
Klient niemal zawsze ma obiekcje. Albo twój produkt lub usługa jest „za jakaś” (obowiązkowo „za droga”), albo klient musi coś jeszcze sprawdzić, porównać, przemyśleć lub coś z kimś skonsultować. A więc nigdy nie jest dobry moment, by kupić, bo zawsze jest „jeszcze coś”. Wtedy Ty wyciągasz swoją szabelkę argumentów, kusisz rabatami, straszysz końcem promocji i ostatnią parą, ale – jak doskonale wiesz – skutek tych wszystkich czarów jest zazwyczaj odwrotny od zamierzonego.
03.
Odkładanie decyzji
Klient zazwyczaj nie chce podjąć decyzji tu i teraz. Robisz udaną prezentację, klient wykazuje zainteresowanie, ty już masz dolary w oczach i liczysz swoją marżę, a tu na sam koniec słyszysz: „to zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”, „będziemy w kontakcie” lub „odezwę się do Pana”. Jeśli jakimś cudem uda Ci się dodzwonić, to i tak klient będzie potrzebował jeszcze trochę czasu do namysłu. A ty już zdążyłeś wydać niezarobione pieniądze.
04.
Kłopoty w nawiązaniu kontaktu
Przy pierwszym kontakcie klient zwykle nie ma ochoty na rozmowę z Tobą. Jeśli wykonujesz zimne telefony lub wchodzisz do klienta „z buta”, to za pewne każdego dnia słyszysz dziesiątki razy „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę spróbować później”… W rezultacie unikasz zimnych kontaktów i bazujesz już tylko na tych ciepłych. Jest może i milej, ale jakoś sprzedaż nie rośnie…
Jeśli któryś z tych problemów wydaje ci się znajomy,
być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży.
W JAKICH OBSZARACH MOGĘ
CI POMÓC?
Większość sprzedawców – niezależnie od branży i modelu, w którym działa – wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:
01.
Wysokie oczekiwania klientów
Klient często chce na wczoraj. Jeśli pracujesz w sprzedaży, pewnie nie raz słyszałeś „Pan nam coś sprawdzi, przygotuje, sporządzi ofertę… Najlepiej na już!”. Rzucasz wszystko, wierząc, że coś z tego będzie, po czym… za swoją ofertę i zaangażowanie czesto nie dostajesz nawet złamanego „dziękuję”.
02.
Nieustające obiekcje
Klient niemal zawsze ma obiekcje. Albo twój produkt lub usługa jest „za jakaś” (obowiązkowo „za droga”), albo klient musi coś jeszcze sprawdzić, porównać, przemyśleć lub coś z kimś skonsultować. A więc nigdy nie jest dobry moment, by kupić, bo zawsze jest „jeszcze coś”. Wtedy Ty wyciągasz swoją szabelkę argumentów, kusisz rabatami, straszysz końcem promocji i ostatnią parą, ale – jak doskonale wiesz – skutek tych wszystkich czarów jest zazwyczaj odwrotny od zamierzonego.
03.
Odkładanie decyzji
Klient zazwyczaj nie chce podjąć decyzji tu i teraz. Robisz udaną prezentację, klient wykazuje zainteresowanie, ty już masz dolary w oczach i liczysz swoją marżę, a tu na sam koniec słyszysz: „to zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”, „będziemy w kontakcie” lub „odezwę się do Pana”. Jeśli jakimś cudem uda Ci się dodzwonić, to i tak klient będzie potrzebował jeszcze trochę czasu do namysłu. A ty już zdążyłeś wydać niezarobione pieniądze.
04.
Kłopoty w nawiązaniu kontaktu
Przy pierwszym kontakcie klient zwykle nie ma ochoty na rozmowę z Tobą. Jeśli wykonujesz zimne telefony lub wchodzisz do klienta „z buta”, to za pewne każdego dnia słyszysz dziesiątki razy „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę spróbować później”… W rezultacie unikasz zimnych kontaktów i bazujesz już tylko na tych ciepłych. Jest może i milej, ale jakoś sprzedaż nie rośnie…
Jeśli któryś z tych problemów wydaje ci się znajomy, być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży.
MOJE SZKOLENIA
MOJE SZKOLENIA
01.
Klinika Innowacyjnej
Sprzedaży Sandlera
Program szkoleniowo-rozwojowy dla handlowców i osób pracujących w sprzedaży. 9 dni warsztatowych rozłożonych na 4 miesiące wytężonej pracy, kameralna grupa do 16 osób, ciągły monitoring trenera, a także praca z wirtualnym coachem – aplikacją Sales Pistols, która w okresie między warsztatami wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik.
Tylko dla tych, którzy chcą zmienić swoje sprzedażowe nawyki i osiągnąć szczyty w sprzedaży.
01.
Klinika Innowacyjnej
Sprzedaży Sandlera
Program szkoleniowo-rozwojowy dla handlowców i osób pracujących w sprzedaży. 9 dni warsztatowych rozłożonych na 4 miesiące wytężonej pracy, kameralna grupa do 16 osób, ciągły monitoring trenera, a także praca z wirtualnym coachem – aplikacją Smart Improver, która w okresie między warsztatami wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik.
Tylko dla tych, którzy chcą zmienić swoje sprzedażowe nawyki i osiągnąć szczyty w sprzedaży.
02.
Sandler Negotiations
Tour on-line
4 warsztaty on-line, po 4 godziny, w tygodniowych odstępach przez 4 tygodnie.
Łącznie 16 godzin intensywnego treningu on-line w kameralnej grupie. Na czas pomiędzy warsztatami dostaniesz zadania do wdrożenia podczas spotkań na żywo z klientami, byś od razu mógł przećwiczyć poznaną wiedzę.
Dodatkowo, na czas całego projektu otrzymasz ode mnie dedykowaną do tego projektu aplikację mobilną Smart Improver, która każdego dnia będzie dawać Ci misje, zadania, quizy i case’y negocjacyjne. I każdego dnia będziesz rywalizował z innymi uczestnikami warsztatu o miano Mistrza Negocjacji.
02.
Sandler Negotiations
Tour on-line
4 warsztaty on-line, po 4 godziny, w tygodniowych odstępach przez 4 tygodnie.
Łącznie 16 godzin intensywnego treningu on-line w kameralnej grupie. Na czas pomiędzy warsztatami dostaniesz zadania do wdrożenia podczas spotkań na żywo z klientami, byś od razu mógł przećwiczyć poznaną wiedzę.
Dodatkowo, na czas całego projektu otrzymasz ode mnie dedykowaną do tego projektu aplikację mobilną Smart Improver, która każdego dnia będzie dawać Ci misje, zadania, quizy i case’y negocjacyjne. I każdego dnia będziesz rywalizował z innymi uczestnikami warsztatu o miano Mistrza Negocjacji.
OCZAMI INNYCH
“Krzysztof współpracował ze mną jako sprzedawca, świetnie sprawdza się jako jeden z moich managerów, a także jako trener sprzedaży. Każde z tych doświadczeń było dla mnie niezwykle cenne i przełożyło się na lepsze wyniki firmy. Krzysztofa cechuje umiejętność patrzenia na każdy temat z perspektywy nie tylko własnej, ale i rozmówcy, co znacznie zwiększa jego skuteczność, ale i zapewnia komfort współpracy.”
“Krzysiek ma dwie najważniejsze cechy idealnego trenera. Po pierwsze posiada ogromną wiedzę merytoryczną, a po drugie doskonale wie, jak ją przekazywać uczestnikom swoich szkoleń. Na rynku można spotkać trenerów, którzy posiadają jedną z tych cech. Takich, którzy potrafią to połączyć jest bardzo niewielu. Bez wątpienia Krzysiek jest jednym z nich. “
“Człowiek interdyscyplinarny. Łączy wiele punktów widzenia i aplikuje je w obszar sprzedaży. Efekt zaskakujący i piorunująco skuteczny. Przy tym pasjonat jakości. Od ogółu do szczegółu. Coraz mniej takich konsultantów. Bardzo gorąco rekomenduję.”