PUBLIKACJE

Moc dostrojenia w sprzedaży

Ludzie kupują od ludzi, których lubią. To pierwsza zasada obowiązująca w sprzedaży, którą na własnej skórze – a przede wszystkim na własnym portfelu – odczuwają sprzedawcy.

CZYTAJ DALEJ

PYTAJ, NIE GADAJ. Zadawanie pytań jako klucz do efektywnej sprzedaży

Czasami podczas szkoleń spotykam się z pytaniem, czy jest jakaś magiczna sztuczka, jakiś super trick, dzięki któremu można szybko poprawić swoje wyniki sprzedażowe. Odpowiadam wówczas: tak, jest. Wystarczy tylko zadawać odpowiednie pytania […]

CZYTAJ DALEJ

WELCOME TO THE JUNGLE. Krótki survival w sprzedaży nieruchomości

60% sprzedawców rezygnuje z pracy przed upływem roku, a 80% traktuje ten zawód jako przejściowy. W branży nieruchomości te wskaźniki są jeszcze wyższe, o czym najlepiej wiedzą właściciele biur pośrednictwa […]

CZYTAJ DALEJ

Od emocji przez obiekcje. Jak sprawniej domykać transakcje

Przypomnij sobie swoje ostatnie zakupy. Nieistotne, co to było: buty, samochód czy tygodniowe wczasy w Chorwacji. Najpierw przyszedł impuls: zobaczyłeś i poczułeś przemożną chęć posiadania. […]

CZYTAJ DALEJ

PUBLIKACJE