ZŁAM SCHEMAT
SPRZEDAWAJ INACZEJ

ZŁAM SCHEMAT
SPRZEDAWAJ INACZEJ

JESTEM KONSULTANTEM
I TRENEREM SPRZEDAŻY

0

uczestników
szkoleń w ciągu 4 lat

0

średnia ocena
wystawiona przez uczestników szkoleń
(w skali 1-6)

0

followersów
bloga Buty Klienta

0

lat
doświadczenia w prowadzeniu zajęć, szkoleń i warsztatów

Sprzedawca i trener sprzedaży oraz menedżer i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta” oraz prelegent podczas polskiej edycji TEDx

Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd (i dużych pieniędzy…).

JESTEM KONSULTANTEM
I TRENEREM SPRZEDAŻY

0

uczestników
szkoleń w ciągu 3 lat

0

średnia ocena
wystawiona przez uczestników szkoleń
(w skali 1-6)

0

followersów
bloga Buty Klienta

0

lat
doświadczenia w prowadzeniu zajęć,
szkoleń i warsztatów

Sprzedawca i trener sprzedaży oraz menedżer i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta” oraz prelegent podczas polskiej edycji TEDx

Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd (i dużych pieniędzy…).

W JAKICH OBSZARACH MOGĘ
CI POMÓC?

Większość sprzedawców – niezależnie od branży i modelu, w którym działa – wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:

01.

Wysokie oczekiwania klientów

Klient często chce na wczoraj. Jeśli pracujesz w sprzedaży, pewnie nie raz słyszałeś „Pan nam coś sprawdzi, przygotuje, sporządzi ofertę… Najlepiej na już!”. Rzucasz wszystko, wierząc, że coś z tego będzie, po czym… za swoją ofertę i zaangażowanie czesto nie dostajesz nawet złamanego „dziękuję”.

02.

Nieustające obiekcje

Klient niemal zawsze ma obiekcje. Albo twój produkt lub usługa jest „za jakaś” (obowiązkowo „za droga”), albo klient musi coś jeszcze sprawdzić, porównać, przemyśleć lub coś z kimś skonsultować. A więc nigdy nie jest dobry moment, by kupić, bo zawsze jest „jeszcze coś”. Wtedy Ty wyciągasz swoją szabelkę argumentów, kusisz rabatami, straszysz końcem promocji i ostatnią parą, ale – jak doskonale wiesz – skutek tych wszystkich czarów jest zazwyczaj odwrotny od zamierzonego.

03.

Odkładanie decyzji

Klient zazwyczaj nie chce podjąć decyzji tu i teraz. Robisz udaną prezentację, klient wykazuje zainteresowanie, ty już masz dolary w oczach i liczysz swoją marżę, a tu na sam koniec słyszysz: „to zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”, „będziemy w kontakcie” lub „odezwę się do Pana”. Jeśli jakimś cudem uda Ci się dodzwonić, to i tak klient będzie potrzebował jeszcze trochę czasu do namysłu. A ty już zdążyłeś wydać niezarobione pieniądze.

04.

Kłopoty w nawiązaniu kontaktu

Przy pierwszym kontakcie klient zwykle nie ma ochoty na rozmowę z Tobą. Jeśli wykonujesz zimne telefony lub wchodzisz do klienta „z buta”, to za pewne każdego dnia słyszysz dziesiątki razy „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę spróbować później”… W rezultacie unikasz zimnych kontaktów i bazujesz już tylko na tych ciepłych. Jest może i milej, ale jakoś sprzedaż nie rośnie…

Jeśli któryś z tych problemów wydaje ci się znajomy,
Być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży.

W JAKICH OBSZARACH MOGĘ
CI POMÓC?

Większość sprzedawców – niezależnie od branży i modelu, w którym działa – wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:

01.

Wysokie oczekiwania klientów

Klient często chce na wczoraj. Jeśli pracujesz w sprzedaży, pewnie nie raz słyszałeś „Pan nam coś sprawdzi, przygotuje, sporządzi ofertę… Najlepiej na już!”. Rzucasz wszystko, wierząc, że coś z tego będzie, po czym… za swoją ofertę i zaangażowanie czesto nie dostajesz nawet złamanego „dziękuję”.

02.

Nieustające obiekcje

Klient niemal zawsze ma obiekcje. Albo twój produkt lub usługa jest „za jakaś” (obowiązkowo „za droga”), albo klient musi coś jeszcze sprawdzić, porównać, przemyśleć lub coś z kimś skonsultować. A więc nigdy nie jest dobry moment, by kupić, bo zawsze jest „jeszcze coś”. Wtedy Ty wyciągasz swoją szabelkę argumentów, kusisz rabatami, straszysz końcem promocji i ostatnią parą, ale – jak doskonale wiesz – skutek tych wszystkich czarów jest zazwyczaj odwrotny od zamierzonego.

03.

Odkładanie decyzji

Klient zazwyczaj nie chce podjąć decyzji tu i teraz. Robisz udaną prezentację, klient wykazuje zainteresowanie, ty już masz dolary w oczach i liczysz swoją marżę, a tu na sam koniec słyszysz: „to zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”, „będziemy w kontakcie” lub „odezwę się do Pana”. Jeśli jakimś cudem uda Ci się dodzwonić, to i tak klient będzie potrzebował jeszcze trochę czasu do namysłu. A ty już zdążyłeś wydać niezarobione pieniądze.

04.

Kłopoty w nawiązaniu kontaktu

Przy pierwszym kontakcie klient zwykle nie ma ochoty na rozmowę z Tobą. Jeśli wykonujesz zimne telefony lub wchodzisz do klienta „z buta”, to za pewne każdego dnia słyszysz dziesiątki razy „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę spróbować później”… W rezultacie unikasz zimnych kontaktów i bazujesz już tylko na tych ciepłych. Jest może i milej, ale jakoś sprzedaż nie rośnie…

Jeśli któryś z tych problemów wydaje ci się znajomy, być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży.

MOJE SZKOLENIA

MOJE SZKOLENIA

01.

Klinika Innowacyjnej
Sprzedaży Sandlera

Program szkoleniowo-rozwojowy dla handlowców i osób pracujących w sprzedaży. 9 dni warsztatowych rozłożonych na 4 miesiące wytężonej pracy, kameralna grupa do 16 osób, ciągły monitoring trenera, a także praca z wirtualnym coachem – aplikacją Sales Pistols, która w okresie między warsztatami wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik.

Tylko dla tych, którzy chcą zmienić swoje sprzedażowe nawyki i osiągnąć szczyty w sprzedaży.

START: 29 września 2020 roku

01.

Klinika Innowacyjnej
Sprzedaży Sandlera

Program szkoleniowo-rozwojowy dla handlowców i osób pracujących w sprzedaży. 9 dni warsztatowych rozłożonych na 4 miesiące wytężonej pracy, kameralna grupa do 16 osób, ciągły monitoring trenera, a także praca z wirtualnym coachem – aplikacją Smart Improver, która w okresie między warsztatami wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik.

Tylko dla tych, którzy chcą zmienić swoje sprzedażowe nawyki i osiągnąć szczyty w sprzedaży.

START: 29 września 2020 roku

02.

Sandler Negotiations
Tour

Program szkoleniowo-rozwojowy dla inwestorów, pośredników i doradców w branży nieruchomości. 2 dni, kameralna grupa do 16 osób, intensywny warsztat z technik negocjacyjnych

START: 9 października 2020 roku

02.

Sandler Negotiations
Tour

Program szkoleniowo-rozwojowy dla inwestorów, pośredników i doradców w branży nieruchomości. 2 dni, kameralna grupa do 16 osób, intensywny warsztat z technik negocjacyjnych

START: 9 października 2020 roku

KALENDARIUM

5 kluczowych kompetencji pośrednika

14.01.2020, Kraków

Planowanie sprzedaży

24.01.2020, Poznań

Planowanie sprzedaży

27.01.2020, Katowice

OCZAMI INNYCH

NAPISZ DO MNIE

NAPISZ DO MNIE

Twoje imię *

Twój e-mail *

Twoja wiadomość