Negocjacje to nie tylko rozmowa o cenie – to gra, w której stawką są Twoje pieniądze, czas i reputacja. Ale co zrobić, kiedy Twoja pozycja negocjacyjna jest tak słaba, jak luźna gumka w majtkach? Poznaj 7 grzechów negocjacyjnych, które sprawiają, że Twoje pieniądze, czas i wysiłek lądują w koszu. Dlaczego pierwsze „nie” nie musi być ostateczne, jak unikać pułapek w negocjacjach i co zrobić, żeby nie dać się „rozebrać” do zera?

Wielu ludzi nie przegrywa dlatego, że coś poszło nie tak.
Przegrywają, bo nawet nie zaczęli. W wywiadzie dla Daniela Siwca rozmawiam o odwadze, decyzjach i o tym, że czasem największym ryzykiem jest… brak działania. Bez coachingowego lukru, za to z konkretami, które wynikają z praktyki.

W naszej codziennej komunikacji jest wiele sformułowań, które skutecznie rozmywają przekaz. Dodatkowo sami chętnie skrywamy się za “słownymi zasłonami”, które utrudniają nam dobry kontakt. O tym, jak mówić, by być nie tylko słyszanym, ale także zrozumianym, rozmawiałem z Elizą Michalik.

Sprzedaż nie jest dziełem przypadku! Twoje wyniki sprzedażowe (a co za tym idzie – grubość Twojego portfela) zależą od trzech obszarów. Jeśli na którymś z nich się pośliźniesz, potem możesz już tylko spektakularnie się wywrócić na ostatniej prostej. I oczywiście za te wszystkie niepowodzenia, które Cię spotkały, przeklinać klientów, rynek i konkurencję… Gdzie zatem leży skórka od banana, która odpowiedzialna jest za większość wywrotek w sprzedaży?

Od dzieciństwa wpaja się nam, że w życiu mamy być kimś jednym i raz na zawsze określonym, zdobyć zawód i stać na tej jednej nodze do emerytury.

Tymczasem współczesny świat, jak twierdzi Krzysztof Rzepkowski, daje nam możliwość w pełni wyrażenia naszej złożoności i realizacji siebie na wielu – nawet pozornie sprzecznych – płaszczyznach jednocześnie. Dostawiając kolejne nogi można iść szybciej, oglądać świat z różnych perspektyw i poznawać zupełnie odmiennych ludzi. No i łatwiej się utrzymać, gdy ktoś nam którąś z nóg podetnie.

Każdy z nas jest sprzedawcą i negocjatorem, nawet jeśli w życiu zawodowym zajmuje się zupełnie inną profesją. Rozmowa z Filipem Kowarskim o tym, jak się komunikować i negocjować, by osiągać wyznaczone cele.

Niby oczywiste, a jednak… Czasem nawet najlepsi sprzedawcy mogą poślizgnąć się na niuansach, które skutecznie zamykają furtkę do obiecującej sprzedaży. Rozmowa z Filipem Kowarskim o błędach, które mogą nas sporo kosztować. Dosłownie!

Jeśli chcesz uzyskać właściwe odpowiedzi – najpierw musisz zadać właściwe pytania. W odpowiedni sposób! Jak robić to dobrze, by czerpać zyski z satysfakcjonujących transakcji, zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym? Odpowiedzi (tylko dobre!) w wywiadzie dla Daniela Siwca.

Wystąpienie podczas konferencji IoN’17 – Inaczej o Nieruchomościach, Warszawa, 24 XI 2017 r.

Jak negocjować, być dobrym inwestorem i sprzedawcą w czasie “burzy” na rynku nieruchomości? Między innymi o to pytał Daniel Siwiec. Zapnij pasy, włącz Business Rider i uzyskaj odpowiedzi!

W 25. odcinku swojego WWVLOGA Wojtek Woźniczka rozmawia ze mną o ponoć najskuteczniejszej metodzie sprzedaży na świecie :).

O czym konkretnie rozmawiamy:

• Dlaczego w dzisiejszych czasach praca w sprzedaży to ciężki kawałek chleba
• Czym jest słynna metoda sprzedaży Davida Sandlera?
• Na czym polega jej siła i skuteczność?
• Jaki błąd popełnia większość handlowców?
• Czym jest ból w sprzedaży?
• W oparciu o jakie kryteria należy kwalifikować klientów?
• Kim jest prospekt?
• Pokazujemy konkretne przykłady jej zastosowania

Trudno znaleźć osobę, która już od najmłodszych lat chciała chodzić po domach i sprzedawać dywany. Zazwyczaj do sprzedaży trafia się przez przypadek, ale już bardzo celowo się w niej zostaje. Jakie cechy pomagają w osiągnięciu sukcesu w tym zawodzie? Jakie kompetencje należy pozyskiwać i szlifować? Sprawdź.

Czyli jak właściwie rozmawiać z klientem, by nie przeciągać liny, być dla niego partnerem i  osobą, której ufa. Bez tego nie ma sprzedaży! O to i wiele innych reguł rządzących całym procesem, ale także właściwą komunikacją w codziennym życiu, pyta Michał Boniaszczuk.

W sprzedaży liczy się wszystko. O zasadach tej trudnej gry, błędach, które są niczym skórka od banana i klientach, którzy czasem chętnie nam ją podkładają. Jak radzić sobie z ich obiekcjami i zarządzać spotkaniem tak, by nie jechać jedynie “pokazać nieruchomość” – bo wtedy klient przyjedzie jedynie “zobaczyć”. A po spotkaniu powie, że “musi się jeszcze zastanowić”. Co z tym zrobić?